发行渠道的长短，说的不是距离，是中间隔了几道手。

不经过任何中间商，出版社直接把书卖给读者，叫零渠道，也叫直销。自办门市、官网、社群团购、作者包销，都算。零渠道的毛利最高，但获客成本也最高，因为每一单都要自己找。

只经过一个中间环节，叫短渠道。出版社批给一家地区代理商，代理商直接向零售店供货；或者出版社批给一家大型连锁书店，连锁自己往下铺。环节少，信息传得快，折扣也好谈。

经过两个及以上环节，叫长渠道。出版社批给批发商，批发商批给零售店，零售店卖给读者。这是传统图书发行的主渠道。长渠道覆盖广，但每一层都要留利润，出版社拿到的折扣最低，回款也最慢。

期刊的渠道还有两种特殊形态。一是邮发，通过邮政系统发行，读者在邮局订阅，刊物统一交邮局分发。邮发覆盖面广、读者习惯成熟，但费率固定、结算周期长。二是馆配，通过馆配商供应图书馆，量大、稳定，但折扣低、账期长。

选渠道，本质是在覆盖、毛利、回款速度之间做取舍。新刊起步期往往先做短渠道，把重点客户抓住；有了量再铺长渠道。

还有一个坑：多渠道并行时，价格要统一。同一本书在官网卖六折、在电商卖五折，读者会觉得被坑，渠道之间也会打架。